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思科ISV合作伙伴计划

2015年08月31日11:25 

近年来,随着IT行业的不断发展,多数用户已经意识到,企业中各个流程,事务,人员都是紧密的联系在一起的,要创造出更多的价值就要把主要核心业务提升上去,而作为提升核心业务的主要手段就是技术的提升。但与此同时,却也面临着选择,究竟是简单的使用技术来支持业务的战略,还是使用技术来实现业务战略的差异化,亦或是凭借技术来全面定义其业务战略?而思科的合作伙伴们也要随之变化。
FY16思科大中华区渠道部门组建了ISV合作伙伴团队,ISV指独立软件开发商,特指专门从事软件的开发、生产、销售和服务的企业,主要和各个大规模企业进行合作,如微软,IBM等等都有合作。这次思科组建的团队主要由企业内部各个生产线上的工作人员组成,对产品可算是一清二楚,他们决心为合作伙伴开启新的篇章。

合作双赢

ISV合作伙伴的定位
改变传统的营销模式,利用互联网技术提高客户IT产品的价值,思科组建了ISV团队,并配备强大的技术支持团队,使得经销商真正的拥有自己的核心价值以及核心竞争力,并拓展出更多的业务。
ISV合作伙伴计划内容
1.解决方案创新
思科加入ISV合作伙伴计划的合作伙伴进行深入的解决方案探讨,将思科创新的IoE、SDN、协作等技术,通过SDK/API和合作伙伴的行业软件进行集成,为合作伙伴的软件赢得更大的行业优势。

创新

2.技术支持
思科对ISV的支持不仅仅是合作方案是上面的,更多的要是在技术方方面的支持,尤其是对产品的培训,产品的开发,产品的售后,以及开发设备的提供以及兼容测试等等。

技术支持

3.市场推广
这个就是合作的另一个好处,当解决方案和技术培训以及各项测试都通过时,思科就会与合作伙伴进行市场推广,并进行销售的培训,这些方案还会安装在思科演示中心、网站以微信公众号上进行更新推广。

市场推广

在这个网络化的时代,你不利用互联网技术来提升自己的名气,提升自己在行业的竞争力,早晚要被换掉的,但是思科愿意与ISV合作伙伴进行合作计划,这和不是一个共赢的合作方式呢?

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